Un mondo industriale profondamente cambiato
Il mondo nel quale le nostre imprese cercano nuovi mercati non è più quello di venti anni fa. Sono cambiate le tecnologie, le catene globali del valore, i costi di produzione e, soprattutto, è cresciuta la capacità industriale di Paesi che per molto tempo abbiamo considerato soltanto grandi piattaforme produttive.
La Cina è oggi una potenza manifatturiera e tecnologica. Nel fotovoltaico, nelle batterie, nell’auto elettrica, nell’elettronica e in numerose tecnologie industriali ha sviluppato competenze e capacità produttive che hanno modificato gli equilibri mondiali. Anche l’India sta aumentando il proprio peso industriale e tecnologico. Non si compete più soltanto sul costo del lavoro. Ricerca, automazione, innovazione, dimensione industriale e velocità di produzione sono diventati fattori decisivi.
Internazionalizzarsi significa cambiare organizzazione
Per le nostre piccole e medie imprese questa trasformazione non può essere affrontata cercando semplicemente nuovi clienti all’estero. Internazionalizzarsi oggi significa cambiare organizzazione, scegliere i mercati e prepararsi a competere.
Una PMI che vuole crescere fuori dai confini deve chiedersi se il proprio prodotto è davvero competitivo in quel mercato. Deve investire in qualità, certificazioni, marchio, comunicazione digitale e capacità commerciale. Deve conoscere normative e sistemi distributivi, individuare partner affidabili, proteggere i propri marchi e, quando necessario, essere presente direttamente sul territorio.
La dimensione si costruisce facendo sistema
Esiste poi un problema di dimensione. Una piccola impresa può avere un prodotto eccellente, ma non disporre delle risorse finanziarie e manageriali necessarie per affrontare più mercati. Per questo servono reti d’impresa, aggregazioni, partnership e strumenti capaci di accompagnare concretamente l’imprenditore. La dimensione, in molti casi, può essere costruita facendo sistema.
L’Italia, intanto, continua a dimostrare una forte vocazione all’export. Nel 2025 le esportazioni sono cresciute del 3,3 per cento, raggiungendo circa 643 miliardi di euro. A trainare la crescita sono stati, tra gli altri, farmaceutica, metalli, mezzi di trasporto e prodotti alimentari.
Il futuro, però, non può essere soltanto esportare di più. Deve essere esportare meglio.
La forza del Made in Italy
È qui che torna in campo il valore del Made in Italy. L’Italia non può inseguire la grande manifattura asiatica sul terreno dei volumi e dei prezzi. Può giocare una partita diversa, fondata su qualità, design, innovazione, personalizzazione, affidabilità, artigianalità e cultura del prodotto.
Pensiamo all’agroalimentare, alla meccanica specializzata, alla moda, all’arredo, alla cosmetica, alla nautica, alla farmaceutica e a tutte quelle nicchie nelle quali una PMI può diventare competitiva a livello internazionale. La forza italiana è anche nella straordinaria varietà dei territori, delle produzioni e delle competenze.
Produrre valore e portarlo nei mercati giusti
La sfida dei prossimi anni sarà trasformare questa ricchezza in una strategia internazionale. Non difendere semplicemente ciò che sappiamo fare, ma renderlo riconoscibile, innovativo e capace di conquistare nuovi mercati.
La nuova Italia che compete nel mondo non sarà necessariamente quella che produce di più. Sarà quella che saprà produrre valore, raccontarlo e portarlo nei mercati giusti.
Salvatore Guerriero
Presidente nazionale e internazionale della Confederazione delle Imprese nel Mondo – PMI International
